営業の志望動機 例文【未経験から・経験者】と自己PR例文

「あなたから買ってよかった」という一言を、もっと長いお付き合いの中でいただきたいと考え、営業職を志望しました。家電量販店では3年間、生活スタイルを聞き取ってから商品を絞り込む接客を続けてきました。個人売上は、店舗20名中で上位3位以内を保っています。貴社は中小企業向けに複合機と通信回線を提案し、導入後のサポートまで同じ担当者が続ける点が特徴です。一度の販売で終わらず、使い方の相談に乗りながら信頼を積み上げる働き方に惹かれました。聞き取りから提案を組み立てる経験をもとに、早く担当先を持てるよう動きます。

お客様の課題に合わせて、商品の組み合わせから提案できる営業に挑みたいと考えています。これまで食品メーカーで6年間、スーパー約40社を担当する法人営業をしてきました。商品を棚に並べてもらうだけでなく、売場づくりの提案まで行い、担当エリアの売上を3年で120%に伸ばしています。貴社は食品の卸として3,000品目以上を扱い、飲食店の新規開拓にも力を入れていると知りました。扱える商品の幅が広がれば、提案の選択肢も大きく増えます。小売で培った売場の知見を飲食店の開拓に持ち込み、新しい取引先を増やす役を担います。

学生時代、所属するテニスサークルの新入生勧誘で、前年の2倍となる40名の入会につなげました。ただ声をかけるのではなく、どんな人がどんな理由で迷っているのかを聞き取りました。そのうえで体験会の内容を変えたことが、結果につながりました。この経験から、相手の迷いをほどいて決断を後押しする営業の仕事に興味を持ちました。貴社は地域密着で、法人顧客との取引が20年以上続く会社が多いと説明会で伺いました。長い関係を築く営業のあり方を、一からまっすぐ学ばせていただきたいです。

目標から逆算して、毎週の行動を決めることを続けてきました。年間の売上目標を月・週の訪問件数に落とし込み、週に25件の商談を必ず確保しています。訪問先では売場の写真を撮って持ち帰り、売れ行きと並べて次の提案に使いました。数字が伸び悩んだ年も、提案の型を3種類用意して試し、効果の高かった型をチーム内で共有しています。その結果、所属する5名のチームは2年連続で目標を達成しました。根拠のある行動を積み重ねて成果につなげる進め方を、貴社の営業でも貫きます。

お客様が本当に困っていることを、質問を通して引き出すのが得意です。量販店では「冷蔵庫がほしい」というご相談でも、使う人数や買い物の頻度を伺い、容量や機能をしぼって提案してきました。その結果、他店と比べてから戻ってきて購入される方が増え、来店客の購入率は店舗平均より15ポイント高くなっています。営業でも、相手が気づいていない課題を一緒に見つけることが提案の出発点になるはずです。この聞き取りの姿勢を、法人のお客様との商談で一段と磨いていきます。